javascriptNotEnabled

     Это тот самый случай, когда лучше не напишешь.

Учимся видеть покер без розовых очков эволюции

    Вам когда-нибудь казалось, что вселенная не хочет, чтобы вы выигрывали в покер? Я открою вам большой секрет: вселенная и природа действительно с самого своего появления прикладывали все усилия, чтобы мы не смогли выигрывать в покер.

    Какими качествами обладает абстрактный идеальный игрок в покер? Одними из главных, безусловно, являются объективность и рациональность. А вот полностью рациональными мы, люди, к сожалению, от природы быть не можем. Дело в том, что мы воспринимаем реальность и окружающий мир через определённую призму, розовые (ну или чёрные) очки, которые нам на нос нацепила эволюция. И спасибо ей за это, ведь если бы не она, мы бы не занимали во вселенной то место, на котором находимся сейчас. Однако, к сожалению, за всё приходится платить, и за свою эволюцию мы заплатили утратой возможности воспринимать реальность такой, какая она есть. Наш мозг воспринимает происходящее с определёнными искажениями. В науке они называются когнитивными искажениями.

    Это произошло неслучайно, ведь для того чтобы эволюционировать, нам приходилось адаптироваться к окружающей среде, и искажённое восприятие реальности позволило нам быстрее принимать определённые решения там, где их точность была не так важна.

    Покер не является исключением. Всё, что происходит с нами за покерным столом, наш мозг и, соответственно, наше сознание воспринимают с искажениями. Иными словами, есть одно, а нам кажется немного или даже совсем другое. Но мы – игроки в покер и не можем позволить себе замутнённое сознание. Чем точнее мы воспринимаем происходящее, тем лучше мы играем.

    Чтобы снять надетые на нас эволюцией очки, нужно сначала понять, как они работают. Что же это за когнитивные искажения? В этой и следующей статьях я расскажу о наиболее примечательных из них в отношении нашей игры в покер.

Боязнь убытков

    При прочих равных мы скорее стремимся не потерять что-либо, нежели что-либо приобрести. Люди гораздо острее чувствуют боль от потерь, нежели удовлетворение от прибыли. Было даже подсчитано, что убытки мы воспринимаем примерно в 2,5 раза больнее, нежели радуемся доходу. Это объясняет, почему когда мы играем сессию в плюс на $100 и перед самым её завершением проигрываем $50, мы чувствуем себя ужасно, хотя вроде бы должны радоваться выигранным $50.

    Вот вам ещё один пример: мы находимся на ривере, в банке 300 bb, и у нас осталось 200 bb. Мы считаем, что соперник будет сбрасываться в 50% случаев. Казалось бы, у нас тут очевидный прибыльный блеф-пуш, однако большинство выберет в такой ситуации чек, предпочитая сохранить деньги, которые у них уже есть.

    Есть ещё так называемая "миопическая боязнь убытков". Исследователи обнаружили, что инвесторы, получавшие краткосрочные отчёты о своих инвестициях, были склонны к принятию более консервативных и менее прибыльных решений, нежели инвесторы, получавшие долгосрочные отчёты. В краткосрочных отчётах инвесторы гораздо чаще видели мелкие убытки, и они "ранили" их сознание гораздо больнее, чем компенсировавшие их доходы. Несмотря на то, что долгосрочный результат и у тех, и у тех инвесторов мог быть одинаков, инвесторы, опиравшиеся на краткосрочные отчёты, были гораздо более пессимистичного мнения о прибыльности своих инвестиций, поэтому выбирали менее прибыльный, но, как казалось, более надёжный вариант.

    Это вам ничего не напоминает в покере? А ну-ка, скажите мне, сколько раз вы проверили свой результат в Hold’em Manager в ходе последней сессии? Теперь понимаете, почему все эксперты активно рекомендуют открывать страницу результатов в трэкинговом софте как можно реже?

Эффект привязки

    Следующим важным искажением является "эффект привязки" или "эффект якоря".

    Ему существует множество подтверждений. Например, в рамках одного из экспериментов студентов попросили вспомнить три последние цифры номера своего телефона и после этого спросили, когда готы захватили Рим (правильный ответ — 410 год н. э.). При этом студенты с бо́льшими последними цифрами стабильно называли более позднюю дату, чем студенты с меньшими. Иными словами, последние три цифры их мобильных телефонов выступили в качестве "якоря", который "утянул" их оценочное суждение в ту или иную сторону.

    Это легко объясняется нейронной сетевой структурой нашего мозга. Когда активируются какие-то нейроны, другие нейроны, находящиеся рядом с ними, становятся более склонны к активации. Нейроны, отвечающие за большие числа, находятся ближе друг к другу, чем нейроны, отвечающие за маленькие числа. Таким образом, порядок и тип активации наших нейронов прямым и значительным образом влияет на то, как мы думаем.

    В покере это проявляется самыми разными способами. Простой пример: вы вскрыли блеф по А-хай и выиграли банк. Через несколько раздач вы оказываетесь в очень похожей ситуации, но против другого соперника. Согласитесь, что вероятность того, что в ней вы также попытаетесь вскрыть блеф по А-хай, возросла. Вам просто-напросто стало проще убедить себя в том, что ваш соперник блефует. Удачно вскрытый блеф теперь выступает в роли вашего "якоря".

    К слову, именно поэтому вы должны только радоваться тому, когда слабый игрок принял жутко минусовое решение (например, тянет дро явно не по шансам) и выиграл у вас раздачу. Эта раздача теперь стала камнем на его шее, который ещё много раз в будущем будет утягивать его на дно.

    Это искажение проявляется и в анализе сессий. Анализируя проигрышную сессию сразу после того, как она была сыграна, вы с гораздо большей вероятностью сможете оправдать и обосновать принятые вами решения, и они будут казаться вам лучшими из всех возможных. Дело в том, что ваше восприятие игровой ситуации "привязано" к тому, как вы восприняли её во время игры, и вам сложнее взглянуть на неё объективно. Однако если вы проведёте анализ этой же сессии на следующий день, вы увидите, насколько нереалистичными были ваши предположения и насколько нелогичны сделанные выводы.

Склонность к подтверждению своей точки зрения

    Нам часто повторяют, что успех в покере зависит только от нас, и нужно лишь уделять должное время работе над своей игрой. Иными словами, учись, расширяй знания, повышай понимание, и банкролл обязательно начнёт расти. Однако эволюция и в эту бочку мёда подложила небольшую, но жутко противную ложку дёгтя.

    Оказывается, наш мозг не хочет учиться! Если он считает, что он что-то знает, если у него о чём-то своё мнение, то он будет прилагать все усилия для нахождения подтверждения именно своему мнению, а не для поиска истины. Это когнитивное искажение называется склонностью к подтверждению своей точки зрения.

    Например, игрок, который считает себя сведущим в покере, каждую плюсовую сессию будет воспринимать как подтверждение этому, тогда как игрок, неуверенный в своих силах, в каждой минусовой сессии будет видеть знак, что он по-прежнему "дно", которому нужно спуститься по лимитам или селектить ещё жёстче. При этом вполне может оказаться, что количество плюсовых и минусовых сессий (а также итоговый результат) у обоих игроков одинаково. Разница заключается в когнитивном весе, который мы задаём различным событиям. Люди склонны видеть события, которые согласуются с их точкой зрения, более весомыми, нежели те, которые заставляют поменять мнение.

    Следствием этого когнитивного искажения являются ещё два "кривых зеркала", в которых наш мозг видит реальность не совсем такой, какая она есть на самом деле: чрезмерная самоуверенность и иллюзия превосходства. Эти два искажения тесно взаимосвязаны.

Чрезмерная самоуверенность

    Часто мы слишком твёрдо уверены в точности и правильности своих суждений или оценок.

    Это было ярко подтверждено одним исследованием. Группе тестируемых был выдан список слов, в которых часто совершаются орфографические ошибки. Участников исследования попросили написать эти слова так, как они считают правильным, и оценить, насколько они уверены в правильности своих вариантов. Вы удивитесь, но участники в среднем были уверены аж на 99% в том, что они не допустили ошибок, тогда как на самом деле в 40% слов они всё же ошиблись.

    В покере это регулярно проявляется в чрезмерной уверенности в своих ридсах, оценках того, какие руки могут или не могут оказаться в диапазоне соперника, оценке вероятностей или прибыльности своего игрового действия. Я не утверждаю, что вы должны сомневаться в каждом своём оценочном суждении, но помните, что, если вы в чём-то уверены, чаще чем в половине случаев вы на самом деле ошибаетесь.

Иллюзия превосходства

    Люди склонны переоценивать свои способности в том, что у них получается хорошо, и недооценивать своё мастерство в том, что им даётся плохо.

    Очень популярное искажение. Вы, наверное, помните вопрос из психологических тестов, в котором вас просят поместить себя на шкале самооценки где-то между экстремумами "лучше всех" и "хуже всех". Могу поспорить, что абсолютное большинство из вас поставило себя немного выше серединной отметки, т.е. оценило себя как "выше среднего". Очевидно, что большинство людей при в этом в реальности не может оказаться "выше среднего" по мастерству в чём-либо. Однако при этом поразительно, насколько рьяно мы готовы принижать свои достоинства в том, что, на наш взгляд, у нас не получается.

    Например, многие игроки средних лимитов достаточно существенно переоценивает свой игровой скилл. В каком-то смысле они имеют на это право, ведь по факту они входят в очень-очень узкую группу плюсовых игроков, которые ещё и прошли низкие лимиты, переиграв по пути немало соперников. Однако порой это настолько раздувает эго, что игроки не гнушаются сидеть за столами, где одни регуляры, и считают, что имеют преимущество и часто смогут переигрывать оппонентов. Скользкая дорожка, скажу я вам.

    А теперь возьмите игрока, у которого карьера складывалась тяжело. Возможно, ему много лет пришлось месить рейк на низких лимитах; возможно, он несколько раз проигрывал банкролл; возможно, ему приходилось играть от бэкеров; возможно, он на какое-то время даже бросал покер, так как выйти на желаемый уровень дохода не получилось. Очень легко может оказаться, что разница в уровне игры между ним и регулярами, без особых аварий добравшимися до средних лимитов, не такая уж и большая, но если вы попросите их оценить своё мастерство, то у вас сложится впечатление, что разница огромна.

    Как вы понимаете, и переоценивать плохо, и недооценивать плохо. Умение адекватно осознавать своё относительное положение среди всех игроков - это крайне важный навык хорошего игрока в покер. Это сложно, но необходимо пересиливать себя и объективно взвешивать все факты.

Проекция на других людей своих мнений и суждений

    Очень важное и опасное искажение для игроков в покер. Наш мозг часто ошибочно предполагает, что другие люди мыслят так же, как и мы. В применении к покеру это означает, что они воспринимают игру так же, как и мы, т.е. в похожих ситуациях будут принимать те же игровые решения, что и мы.

    На самом деле, если взять среднестатистического игрока в покер, то это искажение работает безотказно. Консервативный игрок, склонный к более тайтовым решениям, подсознательно будет ожидать, что другие игроки действуют консервативнее, чем на самом деле, а лузовый игрок, склонный к активным действиям, будет ожидать, что другие игроки действуют лузовее, чем на самом деле.

    Безусловно, это не означает, что ваш соперник будет ожидать от вас точно таких же решений, какие он принял бы сам на вашем месте. Просто для нитов вы будете тайтовее, чем в реальности, а для маньяков - лузовее, чем на самом деле. Обязательно имейте это в виду при оценке своего имиджа в глазах соперников.

Некорректное восприятие очень больших/маленьких чисел и вероятностей

    Вы будете удивлены, но на уровне подсознания мы не способны точно оценивать очень маленькие или очень большие величины, а также различные вероятности. Как вы понимаете, в покере это может нанести очень большой вред математической точности принимаемых нами решений.

    Игроки в покер склонны переоценивать значение больших банков. Нам кажется, что чем больше мы выигрываем больших банков, тем эффективнее мы эксплуатируем наших соперников  и тем плюсовее мы играем в целом. Да, безусловно, большие банки оказывают определённое и часто немалое влияние на наш винрейт. Однако хорошие игроки знают, что гораздо большее значение для винрейта нередко имеют небольшие банки, разыгрываемые в постоянно встречающихся однотипных ситуациях. К сожалению, та прибыль (убыток), которая по крупицам накапливается в таких раздачах, очень тяжело воспринимается нашим мозгом. Иными словами, интуитивно мы не способны понимать, куда утекают или где втекают наши деньги.

    По аналогии, мы не умеем корректно оценивать ситуации, где разница между риском и вознаграждением минимальна. Простой пример: оппонент ставит на ривере 10% банка, а у вас какая-то совсем слабая рука, которая, однако, имеет определённую ценность на шоудауне. Прибылен такой колл или нет? Нашему мозгу очень тяжело дать корректную оценку этой ситуации.

    Ещё один пример: вы блефуете на ривере ставкой в полбанка, а соперник вскрывает вас в 60% случаев. Вам будет казаться, что на дистанции вы проигрываете деньги, так как больше чем в половине случаев после вашей ставки банк будет выигрывать соперник. Ваш мозг чаще будет получать негативную обратную связь, поэтому будет убеждать вас, что не стоит делать эту ставку. Мозг не способен оценить, что негативные события здесь имеют меньший удельный вес, чем позитивные. На самом деле, очевидно, что при таких условиях ваш блеф на ривере является прибыльным решением.

    Как с этим бороться? На самом деле, всё не так страшно, и ответ прост: тренировки, тренировки и ещё раз тренировки. Дело в том, что ваше сознание прекрасно осознаёт, что блеф прибыльный, ведь вы провели математический расчёт. Теперь ваша задача - убедить в этом своё подсознание. А сделать это можно только путём постоянного просчёта различных математических сценариев. Чем чаще вы будете оказываться в определённой ситуации, тем скорее ваши сознание и подсознание начнут выдавать вам один и тот же ответ, одно и то же решение.

    На самом деле, с этим нам постоянно приходится иметь дело в том числе и в обычной жизни. Как часто здравый смысл и холодный расчёт убеждали вас в одном, а внутренний страх и интуиция тянули в обратную сторону? На протяжении всей своей покерной карьеры вам придётся приводить свою "чуйку" и трезвую математику к единому знаменателю. И чем быстрее вы начнёте двигаться в этом направлении, тем лучше.

Суждение задним числом

    Я не зря оставил это когнитивное искажение напоследок. Играя в покер, мы постоянно принимаем решения и анализируем их, снова принимаем решения и снова анализируем результат. И так бесконечно. Проблема в том, что когда мы анализируем свои действия, уже зная результат, мы неизбежно будем относиться к ним предвзято. Человеку свойственно видеть прошлые события более предсказуемыми, чем они были на самом деле.

    "Я так и знал!" - часто вскрикиваем мы, когда оппонент вновь показывает нам натсы на шоудауне. И тут мы начинаем винить себя в том, что не смогли нажать кнопку "фолд", хотя было очевидно (как нам кажется), что в этой ситуации мы биты.

    Может быть ещё хуже. Во время даунсвингов легко может развиться ощущение, что какое бы решение мы ни приняли, оно будет ошибочным. Если мы заколлируем, у соперника окажутся натсы, а если сбросимся, то именно в этот раз у него будет блеф. Знакомо?

    Не будьте так строги к себе. Люди часто далеко не так предсказуемы, как нам кажется. В покере очень тяжело преодолеть это искажение, ведь это игра, в которой мы постоянно строим гипотезы и проверяем их, никогда не владея полной информацией. Даже если нам кажется, что мы знаем диапазон соперника, это всегда всего лишь предположение с той или иной степенью точности. У опытных игроков, у которых точность этих предположений становится выше, иногда развивается (вероятно, ложное) ощущение, что любое действие можно предвидеть, если изо всех сил постараться найти закономерность, рисунок действий, лик в стратегии, слабое место.

    Но в конечном счёте мы - люди, а значит в наших действиях всегда будет место непредсказуемости, и мы должны научиться жить с этим, а также принять то, что наш мозг порой несовершенен.

Заключение

    Мы не можем довести наше мышление до совершенства; мы не можем не ошибаться. Мы должны принять, что эти когнитивные искажения существуют. Они - неотъемлемая часть нашего мышления, они запрограммированы в нейронной архитектуре нашего мозга.

    Однако иногда, просто зная о них, особенно в специфических случаях, мы можем попытаться сознательно перебороть их и заставить себя мыслить объективнее. Этого я вам и желаю в непростом пути к познанию великолепной игры под названием "покер" и ещё более великолепной эпопее под названием "жизнь".

Чтобы написать комментарий, Вы должны быть зарегистрированы и войти на сайт
ПРОЙТИ
Впервые здесь? Пройдите базовый тест, чтобы начать обучение
уже зарегистрированы? войти здесь
javascriptNotEnabled
Обучайтесь От базовой к продвинутой стратегии
Практикуйтесь Улучшайте свои навыки с помощью наших тренеров
Выигрывайте! Станьте успешным игроком
/Популярные акции/
Пригласите друзей Пригласите друзей Пригласите друга в Школу Покера PokerStarter и получите турнирные билеты БЕСПЛАТНО! Подробнее